ZAKUP NIERUCHOMOŚCI PRZEZ BIURO POŚREDNICTWA

  Witajcie, wracam do was z obiecanym wpisem, minął prawie miesiąc ale jak zapewne sami wiecie w związku „poluzowaniem” gospodarki praktycznie wszystko ruszyło z „kopyta”, nam spadło na głowę masę pracy (miedzy innymi nowy projekt) w związku z czym miałem trochę mniej czasu. A więc moi drodzy tak jak w tytule czy warto decydować się na współpracę z biurem nieruchomości czy może lepiej omijać je szerokim łukiem…? Powiem, brutalnie ale krótko „trochę tak, a trochę nie” a wy zastanawiacie się teraz pewnie o czym ten gość pisze? Przecież jako właściciel biura nieruchomości powinien strzelić sobie laurkę i wychwalać agentów pod niebiosa, tym bardziej, że pewnie większość z was podchodzi sceptycznie do współpracy z pośrednikami…? Po pierwsze zawsze ale to zawsze w pierwszej kolejności myślicie o prowizji którą trzeba będzie zapłacić za usługę pośrednictwa (ale na logikę to oczywiste bo przecież to praca agentów i muszą się z czegoś utrzymać). Po drugie pewnie część z was miała już przyjemność większą, mniejszą lub niestety nieprzyjemność współpracować z jakimś biurem. I w sumie to się wam trochę nie dziwię tego sceptycznego nastawienia ale.. no właśnie czytaj dalej bo jest tu ale, nie nastawiajcie się ultra sceptycznie i zaufajcie mi, są też „bohaterowie bez peleryn w tej historii”, i to od nas zależy czy będziemy chcieli ich spotkać. Tak naprawdę teraz wam mogę powiedzieć, że pośrednika nie wolno się bać, ba trzeba mu ufać i na nim polegać! Bo przecież za to zainkasuje od nas nierzadko całkiem pokaźną prowizję 😊. Jak to zrobić.. skoro jest tylu pośredników na rynku, skąd mam wiedzieć który jest dobry? kogo wybrać? czym się sugerować? Może jednak lepiej działaś na własną rękę i samemu sprzedać lub nabyć nieruchomość?.  Jeśli jesteś osobą która ma już jakieś doświadczenie w zbywaniu lub nabywaniu nieruchomości oczywiście możesz próbować, trzymam kciuki i wierzę w Ciebie, choć nie ukrywam, że nie współpracując z rzetelnym agentem tracisz możliwość:

Szybkiego zbycia nieruchomości (wypracowane kontakty, wiele kanałów dystrybucji)

Nabycia nieruchomości (często prawdziwe perełki nie zdążą nawet pojawić się w „lokalnej gazecie” a umowa jest już finalizowana. Jeśli jasno określisz swoje wymagania oraz oczekiwania, będziesz pierwszą osobą do której zadzwoni Twój agent i nawet kosztem prowizji będziesz w stanie sporo zaoszczędzić na zakupie 😊.

Tracisz możliwość podbicia wartości Twojej nieruchomości, opiszę Ci pewną historię aby uświadomić o czym dokładnie myślę. W zeszłym roku kupowaliśmy działkę pod nową inwestycję cena wyjściowa (przykładowo) 100k zadzwoniłem jako pierwszy poważnie zainteresowany ale potrzebowałem kilku dni na sprawdzenie potencjału działki, oddzwoniłem do agenta który reprezentował sprzedającego po 2 dniach.. Notariusz był już praktycznie umówiony dla innego klienta.. więc zacząłem negocjować cenę bo miałem już przed sobą kalkulację, działka moim zdaniem miała duży potencjał i już po prostu wiedziałem ile dla mnie jest warta.. skończyło się na 150k.. Hit agent który prowadził negocjacje wykazał się kunsztem i rozegrał to jak mistrz świata, osoba zbywająca nieruchomość dostała 150% wartości którą oczekiwała.. agent dostał swoje wynagrodzenie od finalnej kwoty transakcji a ja byłem zadowolony bo wykazał się on sumiennością i był mi pomocny na każdym etapie współpracy. Ps. Takich agentów wam życzę 😊.

Ten Pan naprawdę lubi to co robi i miał dużą wiedzę na temat wykonywanego przez siebie zawodu a przede wszystkim na temat nieruchomości którą reprezentował.

Wybierając pośrednika, wybieramy poniekąd swojego reprezentanta, osobę której powierzamy swoje dobro materialne (pieniądze lub nieruchomość) dla tego dołóżcie wszelkich starań aby takiego kandydata odpowiednio zweryfikować.. jak to zrobić? Podrzucę wam kilka prostych ale oczywistych tricków. Jeśli chcesz spieniężyć swoją nieruchomość oczywiście oprócz podstawowego rozeznania takiego jak wysokość prowizji, ewentualnej wyłączności na sprzedaż, ocen i opinii w internecie sprawdź jego oferty… Tak zobaczysz co i jak reprezentuje, czy jego ogłoszenia są kompletne, zdjęcia estetyczne i ładne (to bezpośrednio potrafi podnieść wartość nieruchomości 😊), zapytajcie go przykładowo o inną ofertę, sprawdźcie ile na jej temat wie.. (niejednokrotnie dzwoniąc z zapytaniami do kolegów oraz koleżanek z branży, którzy w swojej ofercie mieli ciekawe nieruchomości, problemem było uzyskanie odpowiedzi tak oczywistego jak cena.. a o innych bardziej szczegółowych pytaniach już nie wspomnę), nie ważne skupmy się na tym co może pomóc bezpośrednio wam. Zapytaj o konały dystrybucji (portale ogłoszeniowe, lokalne gazety, portale społecznościowe etc.) Nie musi być wszędzie przecież każdy ma swój sposób działania ale warto jest wiedzieć w jaki sposób będzie was reprezentował nawet po to żeby sprawdzić treść i estetykę ogłoszenia.

Jeśli chodzi zaś o zakup nieruchomości ważne jest aby agent przeprowadził z wami odpowiedni wywiad podczas którego spisze wszystkie wasze oczekiwania i dopasuje do was a później znajdzie i zaprezentuje wam idealną dla was nieruchomość. Jeśli bez zadawania żadnych pytań zacznie wam coś wciskać to moim zdaniem jest już na przegranej pozycji.. (Nie dajcie sobie od razu wcisnąć „zalegającego bubla”) No bo przecież jak nie znając waszych potrzeb może dopasować do was nieruchomość?? (Chyba, że mowa o wyżej wspomnianej perełce, ale taka oferta na pierwszym spotkaniu to jak wygrać w  6-tke w totka  😊). Ważne jest aby otwarcie poruszał temat ewentualnych wad czy mankamentów, jeśli wypowiada się tylko i wyłącznie hurraoptymistycznie i w samych superlatywach to znaczy, że czym prędzej chciałby przytulić swoją prowizję a wasze szczęście jest dla niego średnio istotne.

 A więc agent z którym postanowicie nawiązać współpracę powinien być jak:

Pistolet – powinien strzelać odpowiedziami na każde wasze pytanie bez wyjątku!

Wikipedia – wiedza na temat stanu prawnego reprezentowanych nieruchomości powinna być lepsza nawet od wiedzy właściciela! Bo przecież za to bierze od was PROWIZJĘ!!!. Omijajcie szerokim łukiem osoby które nie znają odpowiedzi na podstawowe zagadnienia odnośnie prezentowanej nieruchomości lub też czujecie, że niewiele wam w tym względzie pomogą.

Perfekcyjna Pani Domu – dbać o detale nieruchomości które mają wpływ na jej cenę, estetycznie ogłoszenia i przyjemna prezentacja oferty potrafią znacznie podnieść wartość nieruchomości, a na pewno będą dużym argumentem aby tej ceny znacząco nie zbijać.

Policjant – powinien dbać o zdrową relację pomiędzy kupującym i sprzedającym finalnie mając na uwadze ich wspólne dobro, tak aby obie strony czuły się usatysfakcjonowane po całej transakcji.